聪明店主 ,这样一个人,他开着一家出

售生产果品所用的工具、药品等物资的店铺,顾客是分散在全县各乡村的果农。而县城像他这样开农资店的有上百人,竞争非常激烈。谁能让果农走进店里,谁就能赚到钱。

于是,他就开始动脑筋想招,终于想出来一个绝妙的点子。他给全国的20多家生产果用物资的厂家写信.说只要厂家愿出3000元赞助费,他愿意帮厂家在本县搞个宣传会,把厂家的产品推广开。结果他接到10家厂家的回电,愿意接受他的条件,这样,他收到3万元的赞助费。

他又给全国知名的果树专家打电话,以3天3000元的价格请专家来搞讲座,给果农开办培训班,有3位专家应聘。

厂家来了,专家来了,培训班如 期举办,来听课的果农有数千人次。

三天时间.厂家代表和专家们 的食宿费、租车费、讲课费加在一 起共花费15000元,而厂家的赞助 是3万元,他没花自己一分钱,还 纯赚了15000元.

他搞培训为他赢得人气.有了 人气就有了财气,果农们都蜂拥到 他店里购买果用物资,一天的营业 额竞有5000元。的哥算大账

和两位教授朋友去西安。一

到机场.就有一大群出租车司机朝我们蜂拥而来.其中一人大声喊着.“你们住在哪个宾馆?你们从哪儿来?我免费送你们!”免费?!作为一名营销学教授,我得弄明白这是怎么一回事。“我从荷兰来。”我回答道。

“荷兰?我拉过荷兰的客人。等等,在这儿,你看看。”他翻开笔记本.径直把它放到我的面前——那页纸上,是手写的荷兰文。这是一对荷兰夫妇对其服务的热情推介。

“你们要待几天?让我来招呼你们,每天只收500元。”他说道。现在,他完全放松了,他知道,一旦外国游客看了这本意见簿,这笔交易就算搞定了。他的竞争对手们也都熟悉这一点,于是纷纷撤离。

有了这位出色的司机,我们在西安的三天过得很棒。每当外国游客的票价高于中国游客的票价时,我们都能买到价格较低的中国游客门票:我们在农家院里和农民们一起喝茶。我们从来不用看旅游指南。

他这三天也过得很好.不必到处兜揽生意.也不必无休止地在机场候客。我们给了他200欧元的小费.而且,我敢肯定他还从我们去的商店和餐馆那里得到一些回扣。后来.当我们再次见到这位司机时,他已经有了私家车,而且准备开一家餐馆.

这位司机之所以能够成功,是因为他提供了一个全方位的解决方案,满足了顾客的各种需求:他既不是机场拉客者,也不是出租车司机,更不是旅游中介。他集以上角色于一身,是一位价值创新者。凭借简单的策略和些许诚恳的个性,他硬是为自己创造了一个利润颇丰的缝隙市场。

编辑杨 虹

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